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在他憧憬着阅邻线上线下结合带来的多元化商业变现蓝图时

发布时间: 2019-08-31 09:50 发布单位: 本站 浏览量: 【公开】

阅邻位于武汉市的中心仓

一本书的校园循环

与阅邻联合创始人兼 COO 杨宇欢第一次见面是在他们的办公室,70 多人的团队分布在西二旗不大的办公空间内,简单的布置与大学里理工科的实验室颇有几分神似。

「我们下一阶段会在阅邻微信小程序里加入 3C 和衣物回收入口。」杨宇欢告诉极客公园,扩展品类实则是为了降低回收的边际成本。

占领校园

「未来我们还会扩展到其他品类」,但杨宇欢透露他们在品类拓展时会非常谨慎,前期会用几个月的时间秒速赛车大小都中做集中的行业调研。比如垃圾分类回收这个领域,他们则「不敢贸然进入」。在调研了政策、政府、市场竞争等综合因素之后,杨宇欢与团队达成一致:「即使做也是选择与行业内做的好的先行者合作,而不会自己去从头开辟。」

「学生处理书籍是刚需。」每一年换届后的教材、教辅通常都是学生们不得不费力想办法处理掉的问题。杨宇欢语速极快,阐述着抓住学生的心的方法论。

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从中低频变成高频,量变产生质变,项目本身则会衍生出新的商业价值。「我们会基于在回收环节触达到的用户,为想要打入学生市场的品牌提供营销服务。」比如学生在平台卖了一定量的二手货品,即可兑换礼品。

打开阅邻微信小程序,选择所在学校,点击「我要卖书」下单后,阅邻的「回收员」就会到宿舍收书。对书籍扫码后,通过自研的一套定价系统会自动给出「动态」价格。对于能够进行循环利用的书籍则按系统定价结算,对于不再具有流通价值的教材类图书会按照废纸的价格进行回收,以此做到买断学生手中的二手书,「其他回收商就没书可收了」。

另外,通过数据的沉淀,也间接改变了传统二手书商的库存模式——从凭经验到用数据管理,转变的结果显而易见,提升了库存运转的效率,将货损率从过去 70% 降到 20%。对于阅邻来说,这个过程则是在持续积累交易数据。

截止到 2019 年 6 月,阅邻单月实现 1000 万收入,SaaS 系统累计已实现 GMV 超 1.2 亿元,平台用户 500w+,平均日交易 1w+册,预计 2019 年实现 8000 万收入。

当时还在读研的杨宇欢和他的学长北京大学光华管理学院的博士生蔡文源(现阅邻 CEO)发现,北大的「周末书市」停办后,出现了二手书流通不便的问题。通过对北大 300 多名本科生的调研发现,大部分人购买的书籍中有 20% 处于闲置状态,这种结果坚定了他们之前的想法。于是,他们迅速在 3 个月内组建了阅邻的创始团队,计划先打造一个二手书交易平台,说干就干。

「阅邻二手书回收」微信小程序各界面

图片来源:视觉中国、阅邻

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杨宇欢认为 3C、衣物类的闲置物品都与二手书相似,都是学生们需要去思考处理掉的「刚需」,而阅邻当前的回收供应链可以复用在这两个品类上。后期的运营思路也是相似,将 3C 产品卖给爱回收这类平台,衣物则可以做出口贸易或者作为再生原料处理使用,前期就是垄断学生手里的「货源」。

杨宇欢透露目前已经尝试和顺丰、小红唇等品牌展开过类似合作。在他憧憬着阅邻线上线下结合带来的多元化商业变现蓝图时,电话响了,他好像想起了什么,眉头紧缩,不好意思地说道,「我忘记了我还有个会要开。」。与我们匆匆作别后,他的身影模糊在走廊尽头,奔向下一站。

「回想我们走过的路,其实蛮曲折的。」在二手书这个行业里摸索两年,杨宇欢坦言,公司的业务在前期经历了多次转变才稳定在当前的校园二手书回收这个方向。

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至此,整个二手书回收流程结束。



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